| 讲座名称： |
林有田-有效收款策略与呆账处理实务 |
| 下载级别： |
普通会员 |
林有田-有效收款策略与呆账处理实务
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| 文件类型： |
.rm |
| 讲 师 ： |
林有田 |
| 讲座类型： |
视频资料 |
| 运行环境： |
/Realone |
| 授权方式： |
会员资料 |
| 金币/集(份)： |
50 |
| 讲座大小： |
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| 讲座等级： |
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| 发布者： |
讲座 |
| 语 种： |
简体中文 |
| 整理时间： |
2007-01-15 |
| 下载次数： |
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| 讲座简介： |
林有田-有效收款策略与呆账处理实务
内容简介 <br />☆林有田博士在台湾先后任多家跨国企业中高级管理职务，曾为台湾四百余家企业做过系统的咨询与服务，曾入选台湾企管十大名嘴、八大成功激励讲师。 <br />详细介绍 <br />[讲师介绍]<br />林有田<br />中国台湾籍培训师<br />☆新西兰凤凰大学工商管理硕士、博士<br />☆现为台湾林博士教育训练网执行长、大成就行销企业顾问公司董事長、中华企管顾问协会名誉理事长<br />[课程意义]<br /> 应收账款的有效管理是企业高效成长的必要条件之一，是营运资金管理的一大要素。但目前很多企业，在应收账款管理及呆账处理方面存在着相当多的误区，严重制约了企业的进一步发展。掌握科学的应收账款管理方法与呆账催收策略，是国内企业必须补上的一课。<br /> <br /> 本课程从内、外两个方面的因素，系统分析了应收账款绩效不良的原因与对策，深入讲授了提升专业收款品质的五个途径及不良债权的催收技巧。学习本课程，将会促进企业应收账款管理及呆账处理的规范化与高效化。<br /> <br />[课程目标]<br /> <br />1.建立正确的收款理念和执行力<br />2.尝试在企业内建立一套应收账款控制管理的系统<br />3.掌握快速收款应有的礼仪、技巧和人际关系<br />4.观察、分辨不良顾客的特征与讯号<br />5.掌握处理不良债权的五种技巧<br /> <br />[课程对象]<br /> <br />★企业财务和税务经理、财务总监、主管及相关工作人员<br />★采购、销售等部门经理、主管及相关工作人员<br />★企业中、高层管理者<br /> <br />[课程大纲]<br /> <br />第一部分收款绩效不良的原因与应对良策<br />第一讲应收账款绩效不良的原因与对策(上)<br />1.引言 2.当前收款外部环境因素分析<br />3.当前收款内部环境因素分析<br /> <br />第二讲应收账款绩效不良的原因与对策(下)<br />1.引言 2.买方延期付款的理由<br />3.卖方延期付款的理由<br />4.货款100%回收的具体做法<br /> <br />第二部分提升收款的具体作法<br />第三讲提升专业收款品质的五个具体作法<br />1.引言 2.征信调查<br />3.建立档案 4.管控制度<br />5.自我管理 6.绩效评核<br /> <br />第四讲收款前的七项准备<br />1.敬业精神 2.归零管理<br />3.广结人缘 4.学富五车<br />5.服务取胜 6.见贤思齐<br />7.生财有道<br /> <br />第三部分有效收款和不良债权催收技巧<br />第五讲收款时的应对要领和技巧<br />1.引言<br />2.定期拜访、态度至上<br />3.掌握心理、名正言顺<br />4.注意事项、软硬兼施<br />5.中断时效、受让债权<br />6.私下和解、诉诸法院<br /> <br />第六讲处理不良债权的五种技巧<br />1.了如指掌 2.导之以利<br />3.运筹帷幄 4.施以高压<br />5.出奇制胜 <br /> |
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