| 讲座名称： |
宋新宇－营销久赢的八大方法 |
| 下载级别： |
普通会员 |
宋新宇－营销久赢的八大方法
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| 文件类型： |
.rm |
| 讲 师 ： |
宋新宇 |
| 讲座类型： |
视频资料 |
| 运行环境： |
/Realone |
| 授权方式： |
会员资料 |
| 金币/集(份)： |
50 |
| 讲座大小： |
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| 讲座等级： |
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| 发布者： |
讲座 |
| 语 种： |
简体中文 |
| 整理时间： |
2007-01-15 |
| 下载次数： |
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| 讲座简介： |
宋新宇－营销久赢的八大方法
<p>内容简介 <br />掌握营销久赢8法，让您的突破持久：让您持续提升企业的销量；您的产品老是卖不出去；原来管用的营销手段不再起作用；红火一阵子，却无法保持销量；客户老说您的产品太贵，降价自己又赚不到钱；大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱；如何控制经销商；如何激励销售队伍？ <br />详细介绍 <br />讲师：宋新宇 <br />1999年创建易中公司，现任易中公司董事长，清华大学客座教授，多家知名媒体特约供稿人。 <br />1981年至1990在德国科隆大学学习企业管理，获硕士和博士学位 <br />1991年至1993年在德意志银行工作并受到系统培训 <br />1993年加入罗兰·贝格国际管理咨询公司，历任顾问，高级顾问，项目经理，总经理，中国区董事，“是第一个进入德国大公司管理层的中国人”。</p>
<p><br />《营销久赢的八大方法》培训教材课程目录</p>
<p>为什么营销？--让客户找你！ <br />营销之术--营销快赢8法--快速突破营销瓶颈 <br />快赢1:裁减客户--裁减什么样的客户，什么样的客户不能减，成功矩阵，如何管理好关键客户 <br />快赢2:产品聚焦--消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别，工业品企业：产品相关性很多时候是一个借口，服务型企业：大而全不如小而专 <br />快赢3:改变价格--要么上规模，要么上利润 <br />快赢4:广告轰炸--没人知道的产品没人要(百度：广东商人的秘密) <br />快赢5:借力渠道--中国市场上的渠道集中，如何突破零售巨头的渠道，中小企业如何借船出海，通路创新 <br />快赢6:人力推销--人力销售成功的规律，选人、培训和激励，中国的特殊人群，销售人员培训，激励或激励机制，警惕销售失去控制 <br />快赢7:创新定位--发现和利用“空白”的6步法，领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门 <br />快赢8:SalesUp--寻找销售的突破点 </p>
<p>营销之道--营销久赢8法--持久提升企业销量 <br />久赢1:创新产品--新产品，产品创新的步骤和代价，创新的7大来源，“一寸宽，一里深” <br />久赢2:品牌沉淀--创立品牌，利用公共关系，品牌策略，品牌时间曲线，保护自己的品牌 <br />久赢3:客户关系--如何从老客户身上赚钱，公司价值公式，留住客户的方法，老4P和新4P <br />久赢4:销售回款--问题出在企业层面，客户选择层面，信用及合同管理，内部应收帐管理 <br />久赢5:渠道建设--选择经销商，折扣系统，控制终端，连锁与特许经营，直销与直复营销方法 <br />久赢6:营销系统--系统的力量，营销成本，指标制定，组织结构的选择，降低内耗 <br />久赢7:销售激励--激励的“五力模型”，销售计划，激励的方法，考核指标，激励检测表 <br />久赢8:ProfitUp--无敌价格，无敌服务，下一代技术，垄断资源，……找到你的赢利模式 <br /></p> |
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