特劳特－超级“定位”论定乾坤
<p>内容简介 <br />杰克?特劳特:全球最顶尖的营销战略家，特劳特伙伴公司全球总裁全球最顶尖的营销战略家，杰克?特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒，迈克尔?波特，被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。 <br />详细介绍 <br />第一章 定位时代<br />在20世纪下半叶, 商界的定位一词渐渐开始火热起来——什么是定位 给谁定位 定位真比创意更重要吗——信息的传播与爆炸——谁的定位更加准确, 谁就能在消费者的大脑中抢占有利位置<br />“定位”大师谈定位<br />领头羊怎样定位<br />第二名的定位<br />竞争者的定位<br />产品名字的定位</p>
<p>第二章 产品定位“五重奏”<br />广告定位就是为了实现广告目标, 将商品定位于客户的脑海中, 最终把品牌的形象塑造成独一无二的识别系统——广告的目标就是要将广告策划者的消息传播到特定的消费群体, 以达到预定的效果<br />定位“功能”<br />定位“品牌”<br />定位“形象”<br />定位消费者<br />定位融会贯通</p>
<p>第三章 广告定位三步曲<br />在定位的过程中, 因为目标是不停移动的——所以, 你必须掌握方向盘. 保持正常状态. 及时调整方向. 修正轨道——忽略定位去完全追求创意, 则容易走进广告的误区——满足目标消费群的欲望和利益点是定位理论的立足点<br />“三步曲”定位概述<br />广告向谁说<br />广告“棋眼”说什么<br />广告艺术怎么说</p>
<p>第四章 广告天下谁主沉浮<br />要想在这个过度传播的信息社会里取得成功, 企业必须在预期消费者的头脑中占有一席之地——广告的目的是改变潜在顾客的态度, 引导他做出某个购买行为——它是以长期目标为宗旨<br />创意“跟着”定位“走”<br />广告的灵魂</p>
<p>第五章 消费者心理定位<br />人的意向行为都是受一定动机支配的——消费, 自然在人的意向行为之中——人的消费动机有价值. 规范. 习惯. 身份. 情感——这种理论思想有助于挑战者品牌充分了解消费者心理, 其核心思想是如何在战略上找到影响消费者购买决策的途径<br />消费者的“价值”心理<br />消费者的“规范”心理<br />消费者的“习惯”心理<br />消费者的“身份”心理<br />消费者的“情感”心理</p>
<p>第六章 “百事”“Coke”两定位<br />准确的定位是成功广告运作的前提. 定位失误则必将导致失败的广告运作——任何事物的存在都有一个出现. 发展. 高潮. 衰败的过程——广告是树, 定位是根, 创意是花——自我放弃和自我满足是让一个人倒下的两个原因<br />定位的内幕<br />可乐定位战<br />“老二”的有效占位<br />真谛顿悟</p>
<p>第七章 市场营销“分裂”法<br />纵观中外名牌公司, 都是根据消费者需求的差别将市场细分化——选出有一定规模和发展前景的细分市场作为公司的目标市场, 并且这个目标市场与公司总的目标和承受能力是完全一致的——将产品定位在消费者所偏爱的位置上, 并通过一系列的营销活动实现这一目标<br />“米勒”定位“重奏”<br />箭牌口香糖的“四箭”定位<br />市场细分定位<br />最佳的销售市场细分方法</p>
<p>第八章 领头羊品牌定位<br />现实生活中, 无论是技术产品还是生活消费品, 品牌的最终目的就是要满足消费者的需要价值——产品的品牌非常重要——我们正处在一个市场竞争非常激烈的时代——由于相似的品牌增多, 这就需要对品牌有一个独特的识别标准和能力<br />品牌价值定位<br />品牌增值定位<br />品牌的“内涵”与“外延”定位</p>
<p>第九章 认识网络<br />互联网是十年难得一遇的革命性奇迹, 正在更多方面改变人们的生活——在互联网时代, 最成功的品牌就是一种“独特”. “单一”. “交互性”的全新品牌和抓住时机的品牌——当你的公司面临这样的变化时, 如何在网络上打造品牌呢<br />网络独特名称定位<br />网络的“交互”特征<br />网络“单一”法则定位<br />网络“时间”定位<br />网络“趋异”法则定位<br />网络“全球观念”法则定位</p>
<p>第十章 独树一帜的品牌<br />在所有的品牌尚未“觉醒”之前, 策划者便能捷足先登独创一种立足于市场. 并很快走俏的新品牌, 这种品牌不仅给消费者以全新的感觉, 而且与传统的品牌也维系着某种连贯性<br />领先品牌等于盈利品牌<br />上等品牌的优势地位<br />“小鱼”与“大鱼”的战斗<br />二线品牌及其三大标准<br />不妨挑战报酬</p>
<p>第十一章 给自己定位<br />茫茫人海之中, 自己的位置在哪里 茫茫商海之中, 自己的价值在哪里——在通往成功的道路上, 仅靠自己双脚奔跑的速度远不理想, 而是要想办法弄几匹良马骑上——正确的人生态度, 是每一位个体者定位成功的必要前提<br />首先搞清楚“我”是谁<br />为自己找帮手<br />定位的玩法<br />成功三步法定位<br />自己与公司之间的定位 <br /></p> |
成功有约