| 讲座名称： |
陈安之－超级推销学现场密训 |
| 下载级别： |
普通会员 |
陈安之－超级推销学现场密训
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| 文件类型： |
CD |
| 讲 师 ： |
陈安之 |
| 讲座类型： |
音频资料 |
| 运行环境： |
/RealOne |
| 授权方式： |
会员资料 |
| 金币/集(份)： |
30 |
| 讲座大小： |
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| 讲座等级： |
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| 发布者： |
admin |
| 语 种： |
简体中文 |
| 整理时间： |
2006-11-21 |
| 下载次数： |
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| 讲座简介： |
陈安之－超级推销学现场密训
讲师简介：陈安之
陈安之先生为华人界最具知名度的培训大师，亚洲成功学终级教练，世界潜能大师安东尼· 罗宾亚洲最得意门生。在中国大陆参加过陈安之老师各类培训课程者超过30万人，其所著作的系列图书/光盘的学习者超过1000万人！曾辅导企业：三九、强生、中兴、西门子、阿尔卡特、卡乐康、AIA、丰田汽车等
陈安之《超级推销学现场密训》讲座主要内容：
推销首先是推销自己，然后才是销售产品。你一定首先要把自己推销出去，让你的顾客喜欢你、接纳你。你的人格和个人品质无时无刻不在决定你的顾客对你的看法，也决定了顾客心中对你的产品价值的认知。
这个世界许多人都是非常懂得推销自己的人，那些伟大的科学家、思想家、哲学家、政治家、艺术家等无疑是个中翘楚。他们不仅向社会大众推销自己的人格和理念，也推销自己对社会大众的贡献，而你要做的就是跟他们一样——先把自己推销出去。
推销就是把产品卖给顾客。推销当然要不断地拜访顾客。但你更需要拜访到准顾客，拜访到理想顾客。你的产品永远只能卖给可以买，并且需要买的人。你必须了解顾客的需求和渴望，了解顾客的支付能力。找准客户比茫无目标地找客户的成功率要高上一百倍。
一 推销？有意思！
1 态度？技巧？ 2 登峰造极的销售表现
二 推销员自我策略规划
1 价值观规划 2 自我分析 3 关键的成功因素 4 简化策略规划 5 时间管理的技巧
三 成功推销的十大步骤
1 充分的准备 2 使自己的情绪达到巅峰状态 3 建立信赖感 4 了解顾客的需求和渴望
5 提出解决方案，塑造产品价值 6 做竞争对手分析 7 解除反对意见 8 成交
9 要求转介绍 10 做顾客服务
四 分析和掌握你的客户
1 你是一个高明的心理医生 2 顾客购买程序 3 寻找出销售的热钮
五 推销是用问的
1 未来属于发问者 2 聆听建立信任 3 顾客的问题
六 如何有效地介绍产品
1 产品介绍要善于发问 2 产品介绍的工具 3 产品介绍流程 4 让客户的购买体温上升 5 TDPPR公式
第七章 正确处理拒绝和反对意见
第八章 成交：推销的压轴好戏
第九章 电话：我的重要推销工具
第十章 人脉即是钱脉
第十一章 李奇的44项推销误区
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陈安之－超级推销学现场密训
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